最火创业项目， 闲鱼二手书从0-1保姆级的实操教程

最火创业项目， 闲鱼二手书从0-1保姆级的实操教程

一、项目收益

今天给大家拆解的创业项目是“闲鱼二手书”项目，这是非常适合普通人的创业项目，去年12月份我开通了第一家闲鱼店铺，上传商品的第一天就出了第1单，3个月后单店铺的变现已经过万，账号也增加到了5个。

这是一个已经通过5个账号验证无脑搬砖，可复制项目，接下来就组建团队，重复之前的操作！单账号单月单账号目前最高利润一万多，平均下来应该是五六千属于正常，简单截个图！

为什么说这是一个非常适合普通人的创业项目呢？

理由如下：

1、闲鱼二手书类目，现在还处于一个红利期；

2、主打一个信息差和无脑搬砖，操作简单，容易上手；

3、创业成本低，一两千块就可以启动项目；

4、经测试，平台给每个账号的流量相对公平，不会像等其他电商平台，大部分流量都被头部卖家分走，所以闲鱼平台对于普通人更友好一些。重复起了很多号，做好基础设置（如下文），每个账号都有流量，都能出单！

二、商业模式

那么什么是闲鱼二手书项目呢？简单的说，就是把其他平台的二手书商品上传到闲鱼进行售卖，赚取中间的差价！

二手书的进货渠道，我主要以“孔夫子旧书网https://www.kongfz.com/”为主，在孔夫子旧书网找到二手书信息，加价后上传到闲鱼平台，当有人下单后，再到孔夫子旧书网进行发货，不需要自己打包发货、也不需要自己压货。

我们以“高等数学”这本书为例，在孔夫子旧书网书本+运费只要四块多，但是在闲鱼平台售价基本都是10块以上，中间的差价就是我们的利润，并且二手书的需求在闲鱼上挺大，单账号月利润5000+以上 问题不大。

除了“高等数学”以外，基本大部分的二手书在两个平台之间，都存在着不少的差价，具体就不一一展示，可自行搜索查看对比。自行搜索才能更好的了解项目，了解市场！

那么做闲鱼二手书项目需要什么条件，要怎么开通呢？废话不多说，项目具体流程如下：

三、开店流程

第1步 办理营业执照+出版物许可证

这个在淘宝上找代办执照的就能办理，许可证一般一到两周左右就能下来，目前相对合理的市场价格在 1000-1500 左右，注意有假证。关于办出版物许可证常见问题比较多，下文另外整理了详细的问题和解答。

第2步 注册闲鱼账号

下载“闲鱼”APP，用支付宝登录即可，比较简单。

这里注意一下，闲鱼账号绑定的支付宝需要跟执照同一人，一个身份证可注册三个支付宝，一个支付宝对应一个闲鱼号，就是说一个人一张营业执照可以开三家店。

还有一家店最好对应一台手机，一台手机来回切换多个闲鱼账号，账号容易异常，异常会导致闲鱼币不能使用，所以一机一号保险点。

第3步 上传资料，提交审核

打开闲鱼APP，在“我的”页面，点击下方的认证招商，经营资质上传执照，现在基本全面开放申请，当天提交几分钟就能审核通过。

上传营业执照审核通过后，再上传出版物经营许：

1、上传资质图示说明

①第1步：上传个体工商户或企业营业执照（个人声明无效），直接点击下方按钮“立刻开通”。

②第2步：完成营业执照亮照审核通过后，再上传特许经营资质

在闲鱼APP内点击【我的】右上角-【设置】-【个人资料设置】-【经营资质】-【特许经营资质】（如图书、食品、酒）上传，等待审核通过 。

注意：请确认营业执照主体、特许经营资质主体和闲鱼账号实名认证主体一致，特许经营资质审核环节将会进行校验，请务必保证提供的法人身份证信息、法人支付宝账号实名认证信息和资质显示法人信息一致！

审核通过第二天开始上传二手书信息，审核通过当天不建议上书，这个时候上书容易被判违规，虽然执照审核通过了，但录入系统还需时间，所以这里稳妥一点还是第二天再上书。

第4步 如何寻找二手书货源

找书有两个方法：

方法一：孔夫子销量排行榜，这里选用教材为例，也是需求最大的市场。打开孔夫子官网，点击教材这块，进去后点击销量，我是按这个方法依次上书的，一页五十本，单教材这块就有一百页，一年都上不完。

方法二：淘宝搜索二手书店铺，选择其中一家，一样也是按销量排行，依次上架

第5步 二手书信息上传闲鱼

建议使用电脑上书，手机上书需要扫描书本的ISBN码，无货源，所以选择电脑上书效率会更快一点。

登录网页闲管家https://www.goofish.pro/product/all，登录闲鱼账号

点击商品管理 -> 新建商品，填写对应信息即可。

商品类型，选择 “一口价”

商品分类，图书，这里以教材为例，选择学习考试

这里选择你要发布的账号

这里基本信息都需要填写，图片可以在孔夫子找或者淘宝上找没水印的实拍图。

商品标题例子：

正版二手/二手正版+书名+作者+出版社（尽量标题写满）

商品描述在闲鱼上找同行借鉴一下模板，建议一号一个模板，避免同质化

类似于以下这样的，注意自己修改下

这里只需填写价格还有修改下库存就行，价格我是按孔夫子商家的售价（书本价格+运费）加上40%定的，确保利润在30%以上，价格低的我定价都是翻一倍加的，利润50%，这也是我为什么利润能做的40%的原因。

以毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2018版）为例，点击价格排序，选择总价从低到高，品相选择八五品以上，以商家的售价做为参考加上40%

以上填写好后，点击立即发布，点击确定，这个书就上好了，这一流程熟练后，一小时上20个链接很轻松。

第6步 发货环节如何操作

发货环节可以使用网页闲管家进行发货。顾客下单后在等待发货这里查看顾客地址，点击订单详情，如下图：

复制地址，然后找上家（孔夫子网）下单即可，上家发货后就有一个快递单号，我们再把快递单号复制过来发就可以了。

这个项目整个流程就差不多这样，项目很简单，只要你多花点时间，正反馈来得很快。

四、项目常见问题

Q1：这个项目能赚到多少钱？

A1：目前做了5个号，平均一个号每月的利润在6K-1.5W，综合下来4-5W左右，跟短视频和直播没法比，天花板比较低，暂时没有遇到一本书爆了，卖了几千单的情况，一个执照可开三家店铺，12月4号开始上架书籍，当天就开单，附图

第一个月店铺的销售额16000+，利润达到5000+，其中后三家店铺与前三家间隔一个星期，截图如下

第二个月，春节期间一样能出单，销售额还增长了，达到了21000+

第三个月销售额达到了34000+，月度利润破万了

我特意算了一下，我的利润居然达到40%，单二月份我的利润就在1W2左右。

Q2：货源是在哪？项目的利润率多少？

A2：货源基本上都是孔夫子旧书网买的，很少一部分在淘宝，利润率在30-50%，因为上架图书的时候就是按照这个控制去上架的，有时候因为这本书孔夫子卖完了，或者采购价格太高，闲鱼就直接劝退

Q3：如何获得高爆光量？

A3：实话是没啥诀窍，就是做好细节

1、不要直接复制别人的文案，自己做个文案模板

2、尽可能去孔夫子上面选一些实拍图，转换率更高

3、每天做闲鱼的鱼塘任务（这个可能有点小玄学，不知道效果，反正每天都做）

4、每天发布10-20个商品

5、好说话的客户让加个关注

Q4：流量和订单稳定吗？

A4：感觉闲鱼给各个账号之间是流量差别不大，这阵子这个号出单多，过一阵子另一个号出单多一点，相对流量分发的比较公平，这个也是普通人能在闲鱼赚钱的机会，不会像淘宝之类的平台，大部分流量都被头部卖家分走了。

之前也加入过闲鱼的社群，试过很多闲鱼提高爆光的技巧，基本上没啥用，还是做好上面说的细节，坚持每天上传产品，很快就会有正反馈的！

Q5：项目有没有门槛？

A5：项目有两个门槛，需要办理营业执照（个体户也行），另外一个是需要办理出版物经营许可证，两个简单的门槛，可以淘汰很多打酱油的创业者。

Q6：项目时间投入要多少？一个人可以做吗？

A6：目前是一个人，运营5个账号，基本上到极限了，需要投入的精力挺多的，接单、买书、发货，事情比较琐碎，没法躺赢，买书花费时间最多，需要注意品相，买的二手的书太烂了，售后会比较多。新手建议2-3个账号起步，拿到正反馈之后，再增加账号，

Q7：想做这个项目，需要什么准备？

A7：1、注册闲鱼账号，办理营业执照和出版物许可证。2、把本教程详细的看3遍以上，特别是“小白做二手书常见的失败原因与建议”和“二手书项目经验分享”这两个章节，必须认真阅读多遍并用心思考。

Q8：项目优劣势分析？

A8：优势：1、有门槛，竞争没那么内卷；2、闲鱼图书类目是22年12月正式对外开放，现在还属于平台项目红利期；3、精细化运营，可以长久去做，不用每天都在选品，直接按照孔夫子旧书网的销售排行版上架就好，人工操作，不担心被封；4、上书比较费时间，但是上了以后这个链接能一直用，有积累的效果；

劣势：1、天花板比较明显，不要期待能一夜暴富；2、客单价不高，什么群控软件都没啥用，所以效率不高，客服比较忙，占用的时间比较多。

Q9：项目的注意事项有哪些？

A9：1、办证需要注意，之前有淘宝找了一个办证的，办的假的，审核能通过，但是几个月后就经营异常了，要找到靠谱的办证的淘宝店或者合作过的；2、精细化运营，没有捷径，不要卖盗版新书，官方会管控，容易封号；

Q10：为什么选择这个项目？

A10：退而求其次的选择，也想去做短视频带货，做直播，都尝试过，每天累死累活的做视频，就2-3单，有时候觉得还真不如闲鱼，直播的话，试了以后，真感觉自己不行，对人的要求挺高的。

五、出版物许可证办理常见问题

针对出版物许可证大家可能遇到的问题，进行一个解答：

1、是不是一定要办理出版物许可证？

为什么大家会有这个疑惑，是因为闲鱼官方 4 月 22 日在群里发了一条通知：

所以很多人觉得是不是可以无证经营。

但根据实操测试的结果来看，没有证违规的概率极高，很容易封号，

扣 20 分就意味着商品全部下架，然后 7 天不得发布商品，多次违规就直接封号了。

所以建议是办证，这是一个相对长期的项目，尤其你准备长期去经营的时候，可以办理一个证。

2、为什么有些人没证也能发布图书，还卖得挺好的？

根据目前官方口径和实测结果，没证基本上很难存活，但闲鱼作为一个月活上亿用户的平台，每个人都可以发布商品成为商家，你看到的大概率是幸存者效应，就是 100 个人无证发布图书，99 个已经被封了，被封了你就看不到了，剩下 1 个被你看到了，所以我们真的不需要羡慕别人的运气。

3、线下办理出版物许可证靠谱吗？

线下办理毫无疑问是最靠谱的，但是线下办理很难，办理个体户的营业执照比较简单，有个商业地址就行，但是出版物许可证对商铺的面积、消防都有一定的要求，而且大的城市有些都已经不办理了。

这就导致线下办理周期特别长，费用基本上大几千，而且你如果用别人的地址，可能一年还要再给好几千。

所以不推荐线下办理，有很多人试过，最后基本都放弃了。

4、找代办公司办理靠谱吗？

根据目前了解，代办公司主要是靠一些政策的漏洞，或者他们在一些偏远的地区有关系去办理的，一般刚开始办的时候，都没有什么问题，但是后续可能地址被注销，出现地址异常的问题。

我第一个证在淘宝办理的，2500，现在已经地址异常了，

而且那家淘宝店已经关了，目前微信也联系不上了，基本上是跑路了，但闲鱼店铺目前正常运营。

据了解，并没有什么海南不靠谱，江西靠谱的说法，我的第一个证就是山西的，一般代办公司会选择一个地址，一个比较偏远的地方，一旦出版物一个大范围地址的其中一家被投诉了，就有可能会牵连大范围地址的其他商户，就会被工商局整体调查，然后被批量注销。

所以，市面上任何一个代办公司给你的保证都是不靠谱的，就看运气，有没有被投诉，有没有引起更高层面的关注。

5、代办有风险，那要怎么办？

首先要承认代办这个行业就是擦边球，然后你线下也办理不了，你又想赚钱，所以还是得找代办公司办理。

其次好的地方是：哪怕地址异常了，其实对你这个闲鱼店铺的正常运营，没有什么影响，闲鱼目前对这块的审核基本上等于没有，有证就行。在我看来，先不要纠结，赚自己能赚到的钱，遇到问题解决问题。

也可以有个小建议，就是找一家相对稳定的和靠谱的或者身边朋友办过的，他们承诺售后问题的，你证出问题了，最坏的结果就是你付点年审的费用大概 300 元，他们给你重新办理一个，在不影响你闲鱼店铺经营的情况下给替换了。

当然这种包售后的价格肯定会高一点的，毕竟大家都是为了赚钱，所以那种淘宝价格极低的，跑路的风险就越大。

目前相对合理的市场价格在 1000-1500 左右，太高没有意义，承诺太多都是空的，太低的肯定是坑。

所以在你没有更好的选择的时候，接受一个特殊行业的存在，然后不要为这些太过烦心，遇到问题解决问题，把精力都花在最核心的问题上：赚钱，不能因为这个就不赚钱了，对吧？

风险提示：不要用办的营业执照开【微信收款码】，可能会存在风险。

6、办理营业执照上面的经营范围有没有什么要求？

有图书销售就可以，不同的地方叫法可能有点小差别，这个不用太担心，因为执照没有这个经营范围，出版物是办理不下来的，这个代办公司是都知道的。

7、办理个体户好，还是办理企业好？

对于闲鱼卖书来说，都可以。

但个人建议是办理个体户即可，因为企业还会涉及到报税，正常报税一年还要 1-2K 的费用，以及后期证照出现异常时候的注销，企业肯定比个体户麻烦很多。

之前市面上的代办公司都是推荐大家办理个体户的，近期有部分代办公司推荐办理个体，下证快，不过为了长期考虑，个人还是建议办理个体户。

8、自己有个体户或者企业可以直接办理出版物许可证吗？

按道理说是可以的，但是个体户或企业营业执照上面的地址要跟出版物许可证的一致，你个体户或者企业上面的地址代办公司搞不定，就需要让你变更地址什么的，挺烦的，而且费用一般也不低。

建议是直接一套找代办办理就好，更加高效。

9、证照办理的时候名称随机可以吗？

可以，因为中国人还是比较多的，基本上你想半天名称，最后都被人用过了，工商那边过不了的，所以系统随机的名称通过概率大很多。

同时证照名称后期没啥用，因为你闲鱼店铺的名称也不需要跟这个挂钩。

10、证照需要年审吗？

需要，一般是第二年开始需要年审，这个也建议找你的代办公司帮你解决，一般就 200-300 左右吧，可能根据市场会有点浮动。

11、市场上有假证，要如何验证证照的真伪？

一般刚办出来的证都没啥问题，闲鱼都能审核通过的，出问题是后期。

个体户营业执照你在企查查、国家企业信用信息公示系统都能查到，出版物的话只有在当地的政府网站才能查到。

一般代办公司会给你一个网址，你可以上去看看，也可以直接让闲鱼给你审核，

在闲鱼 APP-我的-认证招商直接上传，上传的时候就需要你填写验证网址的。

如果刚办出来的证，闲鱼上传的时候查不到信息可以等 1-2 天，

目前市面上有 2 种证，一种是很快出证的，基本上没有经过公示，你查不到，需要等 1-2 天；

另外一种是办证周期在 1 周以上的证，都经过公示了，拿到电子版就可以去审核了。

办证的时间，根据当下的政策监管以及出证地区会有些差异，一般在 1 天到 2 周左右。

12、出版物许可证会过期吗？

个体户营业执照是长期的，出版物许可证目前市面上有 2 年到期的，有 5 年到期的，都可以。

13、代办出版物许可证地址异常后，对自己征信有没有影响？

万一证照经营地址异常后，找代办公司，如果代办公司跑路了可以找其他代办公司，看看能不能解决。

如果不能建议在异常后 1 年左右注销了，因为当地的工商局会可能会联系你，警告你不处理会上征信。

不用太害怕，他们也是工作需要，为了安全起见，建议找代办注销掉，重新办理即可，目前个人有十几张证，还没有遇到信用问题。

最后如果下决定做这个项目，建议早点办证，因为办证的过程中还可能遇到这个地方突然不给下证了，要换地方的情况，这样周期就会比较长，所以早点开始办。