拼多多虚拟类目电商,没有成本，全是利润（月入过万）-塔拉科技社

拼多多虚拟类目电商,没有成本，全是利润（月入过万）

虚拟商品是指那些电子类的产品或服务，其特点是无需库存压力，边际成本低。在拼多多平台上售卖虚拟商品具有交付周期短、成交流程快、售后问题少、私域存留高等诸多优势。据悉，很多人在这个领域年入七位数。

拼多多虚拟的优势：交付周期短，成交流程快，回款速度更快，相比传统的电商结款需要15-30天的时间，虚拟产品成交即完成交易，几乎不需要对接快递。

这种产品不仅能够减少售后问题，也能够大幅提升私域存留率，因为这类基本都是所见即所得，而退款的比例可以忽略不计，尤其适合用于转化私域用户，沉淀长期价值。

我将与大家分享如何通过拼多多来售卖虚拟商品，

包括准备阶段、选品阶段、上货阶段、注意事项和问题总结。

一、准备阶段

一，手机端注册

1，手机应用市场，下载 “拼多多商家版”

然后选择0元开店，按照提示的操作步骤上传资料认证店铺，选择个人店铺，类目选择普通类目就行。

2，预缴保证金1000元

4万保证金是可以不用，但是这个1000元保证金是必须得缴纳的，（店铺审核通过以后，进入“拼多多商家版首页”- “我的” – “账户资金” – 预缴保证金1000元。

3，绑定收款账户

也是在“拼多多商家版首页” – “我的” – “账户资金” – “银行卡管理”，选择绑定银行卡，店铺开店完成。

二，电脑端注册

1，打开拼多多后台https://mms.pinduoduo.com/

准备好手机号，身份证，需要人脸识别，所以需要自己本人操作

2，注册虚拟商品类型店铺，如果开始注册的是普通类型店铺，进入拼多多商家版电脑端后台，找到“店铺管理” – “店铺信息” – “主营类目”选择更改类目就行。

注意：必须是虚拟商品类型

3，缴纳保证金，绑定收款账户

进入拼多多商家版电脑端后台，左边导航栏，找到 “资金账户” – “保证金” – “银行卡管理”

拼多多申请开店选择教育培训-生活兴趣培训-生活兴趣培训（线下），否则虚拟产品要交40000定金，教育培训1000定金就够了,押金将退还。开店的具体流程这里就不赘述了。只需下载商家版本并开始使用。

二、选品阶段

接下来是选品，虚拟产品种类繁多。选品渠道包括但不限于淘宝、拼多多等资源网站。

大致分为以下几类：

课程培训：网赚教程、摄影教程、舞蹈教程、小吃教程、健身教程、网课类、考试资料等

素材模板：PPT模板、PR模板、AE模板、简历模板、员工合同、股权协议、租赁合同模板等

软件服务：PS、PR、AE、CAD安装包及免费版，Office、Windows等

电子资源：电子书、漫画、手机壁纸、汽车音乐、源代码等

电子优惠券：礼品卡、游戏账号、视频会员、手机充值等

在线服务：代下载、代找资料、代写、代练、心理咨询、文案、版型设计等

下面我也给大家推荐一些虚拟商品：

选品需要多学习同行，了解他们的标题、主图、详情、话术等等。

在选品时需要注意规避风险，例如平台违规、产品侵权、同行投诉、顾客投诉等等。

建议选品时除了看销量，更要关注评价，判断一个产品的好坏，并分析真实评价的占比预估实际销量。

给大家准备了一份见面礼——整理了一份我常用的虚拟词表礼包

职业选品是利用虚拟词组合来挖掘更多产品的方法，通过找出更加细分的产品，可以找到竞争小且有一定市场需求的产品。这些虚拟词可以与不同行业、职业和物品结合使用。

例如，可以根据各大招聘网站上的行业分类来组合虚拟词，如在58招聘、智通人才网等网站上进行职业选品。

这里可以用职业+虚拟词去搜索例如搜索工程监理+资料，这里了在淘宝里搜索，我建议大家安装上哈士奇或者至尊宝插件。

找到了上面的这个产品，复制全部标题去搜索（这个时候可以不用这么麻烦，我们直接打开哈士奇或者至尊宝，我们以至尊宝为例，），

我们可以看到，直接点一下搜标题就可以看下有几家在做，还可以看所在类目，和同行的月销和收货人数的情况，通过这两个参数我们可以分析这个品是不是最近的热销款，这个以后再说。说回以上，通过搜索我们发现这个商品标题只有3家有在做，并且有2家有销量符合我们的蓝海选品指标，那么这个品就是值得我们去做的。方法虽然简单但是却特别的适用，在没有用任何的选品工具的情况下就把产品选出来了。

拆标题选品是一种能够挖掘更多产品的方法。例如，我们可以把标题“直播运营活动策划手册直播脚本案例分析方案直播流程事项表格模板”拆分成多个词组，如直播话术、直播脚本、直播方案、直播表格、直播课件、直播流程、直播案例、直播资料、直播模版、直播策划手册、直播脑图等。通过使用不同的关键词，我们可以找到不同的产品。大家可以尝试搜索一下，这也是我经常使用的一种选品方式。

店铺相似选品是一种很有效的方法，因为同行是我们最好的老师。我们可以找到一百个优秀的同行来帮助我们筛选哪些产品好卖，然后我们只需要进行截流就可以了。当我们对某个领域还不太了解时，跟随已经有结果的同行是最容易取得效果的方法之一。有两种方法可以进行店铺相似选品。第一种方法是直接搜索虚拟关键词，这样会显示出所有包含这类关键词的店铺。另一种方法是寻找相似店铺，这样也可以找到很多相关店铺。

各类平台下拉框选品

当你想到一个词的时候可以各类平台去搜索下拉框都有很多意想不到的收获，小红书、抖音、百度、微信、淘宝、多多等各类引擎都是可以去搜索的。

搜索引擎下拉框

抖音搜索下拉框

微信搜索下拉框

小红书搜索下拉框

淘宝搜索下框

5118搜索关键词挖掘

有下拉词代表有人搜索有人搜索代表有需求，有需求就有市场。

这里说多一下店铺热点选品是创业的最佳选择，例如前一阶段的热门话题和最新高考志愿报考，一个链接就能带来500+的点击量，每个链接的平均收入约为8.8元，这意味着每个链接都能赚取超过4000元的利润。为了保持店铺的整体稳定，建议商品上架比例为73%，其中70%是常规产品，30%是热点和节日相关产品。由于热点产品会快速上升和下降，因此仍然应将重点放在常规产品上，以确保店铺的整体营收相对稳定。

三、上品阶段

1、对标同行

学习定价和营销技巧。在此过程中，建议选拔三至五家中等偏上的卖家，进行分析、借鉴，包括他们的标题、主图、详情和话术等等。

2、作图

在选定品类以后，需要先保存对应品资源的图片，推荐使用稿定设计，简单好上手，图片一比一模仿做的好的同行，切记不要搬运，必须自己做

3、店铺设置

上架商品后后，应该使用拼多多自带功能进行商品体检。在拼多多后台设置虚拟门店管理和商品管理/商品列表，将五款主推商品置顶，增加店铺曝光度。

4、客服接待

整理不同场景的回复脚本，下载拼多多商家版登录，长期后台登录在线，要及时回复，客服回复率要达标，并且设置好自动回复。

日常运营

基础维护

上架后可分享给自己亲朋好友拍下付款”，建议每个产品上架后都补1-3单并评价，可以提升转化率。

付费推广

这个非必须，但是个人建议站内推广做一下，每天限制30-50左右的预算，对新店启动还是有积极意义的。

要注意的几个环节。首先，还是复习下我们做电商的一个万能公式：

营业额=流量（访客）*转化率*客单价

流量这块，我们做拼多多虚拟项目，可以直接开车买流量。在我们开车推广当中，流量（访客）不是直接到我们店里来的，而是我们出价，多多给我们的产品一个展现，也就是让买家看到我们的产品，

这里就涉及到一个公式：进店访客数=展现（曝光）*点击率

在这一块当中，我们需要注意一个点：点击率，点击率越高，意味着进店访客数越多。

影响点击率的因素包括但不限于以下几个：

价格、销量、发货时间、主图（首图）、服务保障、优惠信息、标题。

如果我们在开车的时候，发现点击率很低（在后台可以查看各种数据），那么这个时候，我们就可以针对以上说的几个因素，去进行优化。

刚上架就推广，销量不足，我们是不是该去补一补单，改改销量？

同行的展示价格是几毛几毛，我们是不是也可以弄个低价SKU，以达到低价引流的目的？

同行用了优惠券，我们是不是也可以用优惠券？

我们的主图有没有必要去换一换？（开车的时候，可以测试主图）

这些，都是我们需要关注的一些细节。

我们开车的时候，一定要每天去看看开车的数据，根据数据去找出我们哪些地方不足，哪些地方应该去做优化，

而不是一开车，就啥也不管了。

流量这块搞定之后，那就到了转化环节。影响转化率的因素包括但不限于以下：

轮播图（剩余主图）、标题、详情描述、价格、SKU组合、评论区、客服回复、商品答疑区。

那如果转化率不行，我们就要从上面这些小地方去着手优化了。一个个的细节检查过去，跟同行对比对比，不断的去优化。

销量维护，改10万+销量

通过批发市场去改销量，拼多多上很多10万+的销量都是这么来的，这个同样也是为了提升转化率。

1、设置运费模板

只设置一个购买人员的收货地址，避免被撸羊毛。路径：物流工具-运费模板-名称：上架专用-地址设置改销量买家的所在地（只设置一个地方）

2、设置低价sku

设置的最低价格和最高价格价差，不能跨度过大过大：最好不要超过5倍或者6倍。

设置路径：商品列表-编辑-上架一个sku-快递模板选择上架专用

设置好后直接提交。

3、设置多多批发折扣

设置路径：批发采购-我是供应商-供货管理-添加需要改销量的商品，勾选后点提交，然后进行批发折扣的设置，点击编辑折扣规则进入设置页面。

设置满2件0.2折，满10w件0.1折。

4、分享给好友及时购买

路径-复制产品标题-批发采购-找到商品。

找到后点击进入，分享链接给你朋友拍10w件，一定要手速快，迅速拍下，防止被他人拍下薅羊毛，但是切记不要秒拍秒付。

可以先拍下来，不付款，然后你修改售卖价格为1元，然后再让你的朋友进行付款，那么，1元改10w+销量就改好了。

5、购买后删除批发折扣

下单后，要立即去删除你设置的批发折扣。

6、下架sku、恢复运费模板

然后去下架你添加的sku，删除你刚添加的运费模板，也就是恢复原来的样子，10w+销量就这样轻松改好。

最后记得要去发货，这个单也是需要发货的，去小礼品网发一个礼品给你的朋友即可。然后就是正常签收-收货好评。

核销技巧

虚拟产品都是不走物流的，主要是通过顾客下单后核销码完成核销，手工核销效率很低，推荐用自动发货工具(如阿奇索)，这样可以24小时营业。

用心对待用户，可以有效提高你的转化率。

无论是自然流量，还是付费流量，客户进到你店，选择用机器人回复，还是人工回复一定程度上都会影响客户的感知以及下单意愿。

在同样的产品，差不多的价格条件下，我相信对于正常人而言，有温度，耐心解答的服务言语应该更能打动用户吧。前面店铺评分出来的时候，都是我一个个引导的带图好评，差评几乎没有，虽然遇到的“奇葩人才”一大堆

四、注意事项

1：不要在聊天窗口向买家发送任何的联系方式，包括但不限于：微信、手机号、支付宝、QQ、微博、网址等除拼多多之外的联系方式，即使是谐音也不要，即使买家要你的联系方式，也不要去发。

问：那怎么引流，怎么把联系方式给买家呢？

答：你可以把你的联系方式存到网盘，然后把网盘链接发给买家。

2：严禁售卖黄赌毒相关产品，严禁售卖与政治、军事等敏感类产品

3：及时回复买家咨询，尽可能做到3分钟内回复，即使收到广告消息，骚扰消息，你也要回复下，哪怕发个表情。

4：禁止辱骂客户。

别跟钱过不去，即使客户骂我们，我们也受着，骂人不会掉肉，但你骂回去了，可能就得掉钱。

5：擦边类。

有些产品或者你产品的主图本身不违规，但是因为主图详情或者标题带有歧义，会导致审核不通过没法上架，或者上架后下架。

比如一些主图详情里的图片有一些美女，有时候就审核不过。

6：主图详情不要有什么无效退款，不满意退款等误导字眼。

7：用机器人回复时，不要重复回复，以免违规。

8：副业项目这个关键词不要有

五、问题总结

1：店铺管理板块没有找到门店管理？

答：先上架一个虚拟产品，然后再去店铺管理板块找到门店管理，若上架之后还是没有，则耐心等会一会。

2：用小虎浏览器采集商品上货时，采集的同行店铺产品类目不是生活兴趣线下这个类目？

答：上货时，编辑通用模板，指定类目为虚拟产品→生活兴趣培训→生活兴趣培训线下即可，如下图：

3：一个手机号可以绑定几个店铺？

答：一个手机号只能绑定一个店铺。

4：为什么我的产品无法推广？

答：跟产品有关。据目前了解，现在很多新店是不能开车推广课程交流类的虚拟产品。

注意：不是所有的课程教程类的虚拟产品都不能推广，只是有的不能推广。

注意：不是一直不能推广，过段时间就好了！

这是官方限制的，目前无解！！！

6：怎么去查某个公司或者企业有没有侵权方面的起诉案件？

答：可以下载夸克浏览器用里面的小程序企典夸克免费的

7：遇到以下问题怎么办？

答：属于正常情况，看我上图的箭头，点击那个图标，进入拼多多商家工作后台。

8：遇到以下情况：

原因：拼多多买家账号被风控。（不管用什么采集软件或者浏览器，只要你采集拼多多的产品，就要登录拼多多买家账号，就有被风控的风险。）

解决办法：手机登录买家账号，多逛逛，玩玩游戏，看看视频，看看商品，也可以买点小东西（生活必需品呀，一两块两三块的小商品呀。）

也可以多准备几个买家号。目前采集拼多多产品就是这下不好，任何软件都没法规避这个问题。

如何设置自动发货？

产品上架完成，设置自动发货，实现半自动运营实现被动收入

我常用的就是，阿奇索自动发货

拼多多商家版电脑端后台左边导航栏 —

商家服务市场 — 服务市场 — 搜索自动发货 — 阿奇索自动发货

选择订购，有个0元7天试用，点击立即订购就行

订购成功后进入拼多多商家版电脑端后台左边导航栏 — 商家服务市场 — 我的服务。

选择好订购的阿奇索自动发货点击去使用，进入阿奇索自动发货页面

这里设置的是全店统一设置自动回复

按着标示符号去设置好就行

这里给你提供我自己的设置模板，你拿去用就好

您好，您购买的商品需要您提供核销码后为您发货哦。

下单后麻烦在首页【必须在APP中打开】—“个人中心”—“我的订单”—【待收货】里面点击—【查看卡卷】点开，复制查看卡卷里面12个数字或者或将卷码截图通过聊天窗口发送给我（如果没有卡卷等待几秒就有了哦）我们收到后会马上自动给您发货，感谢您的支持！

如果不会操作，请回复【发货】

分段符

分段符

复制卡卷给我哈，不然没办法给您发货哦。

前面我说了，这是错放类目的玩法，所以必须要核销码，我们才能发货，然后买家付款后就是这样显示的，

注意：等待买家把核销码发送到对话框之后，才是真正的发货。

那么后面这个链接怎么设置的呢？

这个就是单个产品链接设置了，也是在阿奇索自动发货页面，添加要自动发货的产品，设置方法和全店统一发货的设置一样，只不过发送给买家的内容是产品的网盘链接。

注意：单个产品链接设置的时候，不要设置付款后发货（付款后发货我们设置的是全店统一发货模板）

要设置的是 ”确认收货后赠送“ 不然就会冲突，买家付款后你链接发给他了，但是他核销码没有发给你。

设置完成之后下载，自动发货助手

安装到电脑桌面即可

打开平多多发货助手，点击导航栏 “设置” 把这些勾选上，然后点击保存即可

点击导航栏中的 “智能回复” 点击开启，根据你自己的需求编辑需要回复的内容，我平时没怎么使用这个智能回复，如果你没有客服可以启用，长时间不回复会影响店铺权重。

免除四万保证金

很多人都觉得，在拼多多上做虚拟产品要4万的保证金，其实1000就可以的。

其实很简单，就一句话：

发布类目时候，类目选择：虚拟商品→生活兴趣培训→生活兴趣线下。

如下图：

发布在这个类目下，保证金就是1000啦。

或者发布这个类目下：

这个知识点，说难不难，说简单也不简单。

难是因为，没做过的小伙伴，就不知道这个类目可以1000保证金，觉得所有虚拟类目都要4万保证金

简单是因为，有人告诉你的话，那就是一句话的事情。

说白了，就是信息差的问题。

这几天，天天有人问我这个问题，我就索性在这里讲下。

以后可不要问了哈。

补充选品思路

卖拼多多虚拟产品，卖什么更容易出单？

前方高能：好久前，有人卖日历素材被起诉赔偿的。前几天，又有人卖插画素材被起诉的，收到法院传票的。

同时素材类的产品，目前有几个不算小的难题：

1、大家都觉得素材类产品安全，于是都去做，且更加喜欢打价格战，市场环境很不友好，

2、素材类产品的版权不好查，不好去判断，

3、素材类产品已经被某些公司盯上了。

1和2，大家都比较了解，我就不细说了，我讲讲第3点。

就目前我了解的情况来说，某些公司和某些打假人，已经开始和某些图库网站，某些个人合作，专门进行打假了。

他们从图库网站或者个人手里，花个几千块买下版权，没有版权的就申请版权，然后专门碰瓷，专门去起诉。

在此，我提醒做素材的各位小伙伴和同行们，今后要更加注意了：素材类产品已经越发不安全了，别上了小鬼子的当。

卖拼多多虚拟产品，卖什么更容易出单？

有人说卖软件类，游戏类的产品。这类产品出单的确容易，但存在一个问题：

软件类、游戏类产品上架在1千元保证金类目，容易被官方抽查，一旦抽查到，轻则二级限制，重则三级限制冻结保证金一两个月甚至更久的时间，而要避免抽查，那就得上架在4万保证金类目，4万块这对于不少小伙伴来说是个不小的资金投入。

可能还有人说，在多多上卖虚拟产品，做K12教育类，做考研考公类的网课更容易出单。这类产品，出单也是容易，但大家都知道，K12教育类，考研考公类以及各种考证类的网课，被起诉的概率要远远大于其他类的虚拟产品。某笔公考，某小象，某大正保，某尔会计这些公司的起诉案件可挺多的。

若是做这类产品，终究是总感觉有把剑悬在头上，随时落下一样。

那做拼多多虚拟项目，哪类产品出单又容易，投资又小，安全性又更高，整体投产比又还可以呢？

答案是：教程类产品。

1. 特别细分的教程类产品

教程类产品市场竞争激烈，为了避免陷入价格战，我们需要选择特别细分的产品。例如，专注于某个年龄段、

特定技能或者特定兴趣爱好的教程类产品，能够更好地满足目标用户的需求。通过深入研究细分市场，抓住用户的痛点，才能够实现盈利增长。

2. 用户需求调研

了解目标用户的需求是选品的关键。通过市场调研、社交媒体观察和用户反馈收集等方式，我们可以更加全面地了解用户的喜好和需求。

只有真正理解用户，才能选择到符合他们需求的教程产品，从而提高用户购买意愿和满意度。

3. 产品品质和创新性

在激烈竞争的市场中，产品的品质和创新性是吸引用户的关键。我们要选择那些提供高品质内容、有独特创新点的教程类产品。

只有让用户感受到产品的价值和实用性，才能够赢得他们的信任和支持。

识别安全性高的产品

版权合规

确保所选教程类产品没有侵犯他人版权是非常重要的。我们要查阅相关版权信息，

选择原创或者经过合法授权的产品，以避免版权纠纷的风险。在这个问题上，绝不能有丝毫马虎。

2用户评价和口碑

仔细阅读其他用户对该产品的评价和口碑，特别关注与版权和纠纷相关的评价。如果多数评论都是正面的，并且没有涉及法律纠纷的问题，

那么这个产品可能是相对安全的选择。但也要注意筛选评论，避免盲目跟风，因为评论存在个人主观因素。

在拼多多虚拟电商项目中，选择安全高效的教程类产品是取得成功的关键。通过合适的选品方法和识别安全性高的产品，我们可以避免法律纠纷和经营风险，

实现项目发展。在挑选产品的同时，我们要始终保持创新思维，关注用户需求，不断提升产品品质，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得用户口碑和市场份额。

除了一些不能做的，还有多领域是可以去选的，比如一些教程，服务，资料，文档，视频等。可以根据其中一个去找到对应的产品，基本上会出来很多，找到的那个产品有销量有同行，数据还不错的，基本上可以上架到自己店铺。

搜索个人简历模板，就会出现很多产品，然后用至尊宝看下有没有类似同行，如果有的话，简单筛选一下。

像上面这个文员的个人简历，基本上可以上架的。找到一个品的时候，也可以顺便进入他的店铺，看下其他的品有没有销量的。除此之外，小吃技术类，爱好艺术方面的，电脑问题等这些跟日常生活相关的都是可以做的。

电商虚拟产品选品如何规避侵权、违规和售假

我可以很负责任地告诉大家，虚拟产品如果不好好分析或者没有方法去分析，或者干脆不分析就直接去卖的话，那肯定会出事。小违规可能还好，哪怕因为售假多次被平台罚款也没什么，大不了吃一堑长一智，重新开个店再来。但是如果被起诉，被专业打假的要求你赔8个W、10个W的话，那就真的非常惨了。这可不是空穴来风，每年这样的事发生的还少吗？

一：哪些不能碰？

1:别碰天猫店铺的商品。

这个是针对淘宝的。你要知道，天猫大部分都是有版权有资质的，基本上天猫做虚拟的人其实很少的，但C店不一样，他们随便做虚拟的。所以，天猫上可以卖的，C店不一定能卖，当然不排斥任何产品，你可以选择测试一下。上天猫的虚拟产品基本上都会违规下架，都是一些禁售类或者售假类的违规。

2：别碰带有品牌、商标的虚拟商品。

现在因为品牌和商标侵权的虚拟商品可不少，尤其是那些恶意打假维权的基本都是以品牌商标为导火线，所以带有品牌、商标的一定不要碰。

哪些关键词能判断出是否为注册商标的？人的名字、老师的名字：黄岛主、黄老师、刘老师等；书籍、电子书、游戏的名字：*破*穹、*罗*陆、*幻*游；软件的名字、软件的使用教程：*R教程、***S教程、美***秀*等。这些关键词联想起来，基本就能判断是否为品牌或注册商标了。如果第一眼看到觉得有点不对劲，就避开它。

哪些上面能看到品牌商标？基本上我们要去看的有：商品标题、详情页、主图、网盘里的视频或文档资料，这些带有品牌的不要碰。

举个品牌的例子：以我小刘学社相关的课程为例子，是注册41类商标的，这样的品牌都不要碰，因为我在电商平台的知识产权提交了版权，当然了，除非这个品牌查询后没有被注册，就可以碰了。如果没注册，你可以抢先注册，等着维权啦。

还有，商标的类型也要说下，做虚拟教程的，大部分都是41类商标，基本上带有41类的别碰。一旦看到这个商品信息上有品牌，就要去查下是否注册商标。我建议你遇到这类的，可以去阿里云查下商标，看看是否有41类教育类的商标，因为虚拟的大部分还是以教育为主。

3：不要碰带有软件名和APP名字的商品。

一般来说，我不碰带有软件名或APP名字的商品。比如培训抖音营销、小红书的运营，我基本上不会考虑。但也不是绝对不能碰，看你如何去把控这个东西。

卖家运营社交账号的商品可能存在违禁风险，比如以下这个例子中就涉及到社交账号周边的风险，电商平台也会提示，建议大家还是避免碰这类商品为妙。

如果你足够幸运那没什么事，如果运气不好直接给你12分。

这种买卖账号是绝对不可以的，大家不要抱有什么侥幸心理。

4：带有著作权的商品最好不要碰。

现在想要注册文字的著作权基本上没戏，因为没有了合适的渠道可供申请，导致之前注册过著作权的卖家爽翻了天，这就导致了现在的一种情况，即只要在商品标题中出现过注册过著作权的关键词，就没法再去上架了。否则很容易触犯规定，被投诉违规，而且这个关键词可能并不太起眼。

我们在选品的时候都要先去查询一下标题是否有著作权，查询方法非常简单，可以去天眼查、企查查这样的平台查询软件著作权和作品著作权，非常方便。

查询方法很简单，复制标题，然后去查询这个标题是否有著作权，每段都要查询一下。通常，一个完整的关键词或整个标题都可能被注册版权。如果有版权就不要上架，没有版权就可以上架。

关于版权问题，基本上可以说，任何涉及版权的都不要碰，包括著作权、商标、视频版权等。每次选品都要查询一下，不能省略这个步骤。特别是视频版权，比如教育类公司的课程，比如*大*鸟的视频课程，这些机构的视频教程大多数没有注册著作权，但视频内容肯定是有版权的，不能收费传播或者赠送。所以，一定要小心。

5、卖带有书籍、电子书、影视的商品要小心

这类商品一定要谨慎，因为很容易出现售假违规、未经备案等违规原因。除非你有出版物资质，但是要卖没版权的书籍。其实淘宝上很多卖小说的，但都是授权的。所以，选品的时候，一定要在淘宝上看对方店铺是否出版物资质。其实我也建议大家做出版物的商品，因为蓝海特别多，但是，不要售假，找产品的时候要看下是否有著作权和商标，而且成本也还算可以。

6、不要碰K12教育行业的商品

幼儿园、小、中、高、大学的教育课程不要碰，这类商品版权问题比较多，而且电商平台也比较排斥这类违规商品。没版权还好说点，牵扯版权就不行了，甚至有的时候小二主动给你来个涉嫌售假。

7、别碰游戏行业的软件、教程攻略

游戏的虚拟商品，以前是淘宝上的蓝海，最容易赚钱了，但现在很多游戏需要资质才能上架，否则就别碰了。尤其是*幻*游、*神这两个游戏，就像定时炸弹一样，一定要避开！

8、不要碰擦边的商品

常在河边走哪有不湿鞋，擦边的商品赚钱是真的，但是这只是短期之快。所以，涉及s情、x方面、违法犯罪的商品，千万别碰。当然，短期可以上架，但要见好就收，时刻关注同行动态。

9、别碰有版权的字体

最近微软雅黑字体侵权被打假，千万别用！现在可用的免费字体有宋体、仿宋、楷体、隶书、大篆、小篆、简书、章草、行书、今草、魏碑、狂草、行草和幼圆。另外，阿里推出了鹿班字体工具，如果你是做淘宝，可以用这个字体，基本上可以避免字体侵权的问题。

更多细节方面违规事项

这里跟大家说一些细节方面的违规事项：

1、封面不要带s情图片

一些露背的图片，比如按摩的，女人躺在床上露背什么的，都有可能被标为色情违规，所以最好不要用这类图片。这是我自己试过的。

2、标题、详情内容、封面，不要用“最”、“最新”等词汇

一定要注意，不要用绝对词，比如“最新”、“最全”、“最必须”，这些都不要用。如果你已经用了这些词了，也不会有太大违规问题，小二会在处罚预警里提醒你，让你改掉就好了。

3、大众禁售产品的问题

如果你卖的是禁售产品，会出现一般违规，但不会扣分，只要选择非禁售的产品就行了，比如不能卖色情产品之类的。不用太担心这个问题，对店铺影响不是很大。

如果买家退款，建议选择退款，否则很容易被投诉

针对淘宝的情况，我们建议在超时前30分钟内退款，或直接选择退款。个人建议还是第一种，更保险。

同时，我们还经常遇到这种情况，买家会问为什么没有收到快递，这个时候卖家最好不要回复发了，或者可以什么都不回复。如果你回复说发了，买家可能会把截图发给客服申请退款，是真的，小二会来找你的。如果是拼多多的话，就直接小额打款就好，防止被投诉。

不能直接复制别人带水印的详情图和主图

这个很重要，很多做虚拟项目的人都喜欢搬运同行的图片，但是要记住，不要直接照搬，要自己修改下，比如可以用PS自己制作或者用PPT做图。如果你直接复制别人带有水印的图片，很容易被投诉，可能不算违规，但会对店铺产生小影响。总之，不能直接复制，需要进行二次创作。如果不这样做，可能会侵犯美术著作权，要注意一下。

商品违规后建议

1、商品被自动下架或删除后，最好不要再上架

不过也不一定不能再上架，也可以在换个店铺上架测试，尝试一下。

2、如果你用软件采集的商品上架后提示违规，可以手动上架测试一下

有些软件采集来的商品信息可能出了问题，导致了违规，所以我们建议手动上架测试一下。

3、查看您的商品是否为禁售产品

基本上按规定只要不发违法的产品就行，不过还是要自己了解一下，知道哪些是禁售产品。

4、确保商品里面没有违规词或是不符合规定的极限用词

5：如果你的商品侵犯了别人的权益，最好不要申诉，因为有些情况你是申诉不了的。假如你的确售卖了假货或盗版产品，无论你申请多少次，都改变不了被封店结果，当然，也有成功申诉的案例，但是成功的机会不是很大。

不过跟售假没有关系。这个提示是跟网络账号有关，申诉的方法很简单，就是你打电话给店小二，小二问你是否卖账号，然后你告诉他有人询问过，但是我们没有做这个业务，只是做了一些数据分析，然后你在把分析资料的截图上传申诉，解释这些资料是正常的。

为什么别人可以上架，而我上架同样的产品就违规呢？

这里很复杂，我只能给大家一些简单的聊一聊。