2024年拼多多新品快速出单的8个玩法，干货来了！

1. 2024年拼多多新品快速出单的8个玩法，干货来了！

别人的新品上一个爆一个，而自己的总是做不起来，只能干着急？

特别是刚入门的新手卖家，往往不知道下一步该怎么操作，这里给大家分享几个常用起新品的玩法，总有一个适合你！

首先，我们要清楚打造单品爆款的前提，主要有3点：判断产品爆款潜力、产品爆款规划方案以及产品爆款基础设计。

只要熟练地掌握了这三个点，离链接起爆就不远了。

1、产品爆款潜力判断

一个产品有没有爆款潜力，能不能走单品爆款路线，要看市场和利润。

①市场
首先，找到这个产品的榜单，观察榜单卖得最贵的链接的销量，然后从榜单上看一下这个品做得好的人能做多少。

如果说最好的一天也就是200-300单，那么这个品的整体市场就没有很大。反之，这个市场就会很大。

②利润

然后再结合自己的成本，看有没有30% 的毛利。有的话，就可以长期操作拉升单量。
如果你有条件达到满意的利润空间，那么这个款就有做单品爆款的潜力。

我们还可以通过多多大师网页版-市场，掌握类目行情走势，及时了解类目销量走势，根据TOP10类目排行榜选出自己的商品定位，制定合理的价格。

还可以通过选品分析，一键解析类目商品上榜详情，多个维度定位潜在爆款宝贝，助力选品、监控竞品、快速打造爆款。

2、产品爆款规划方案

今年的拼多多不是以低价为主，大家一定要保证自己的链接有30%以上的毛利。
在做产品以及正式上车之前，一定要做一个预估。如果卖这个品的话，自己能赚多少，要花多少……
愿意干，这个定价就是合理的；不愿意干，这个定价就偏低了。找到适合自己的价格和利润，直接开干就完事了。

3、产品爆款基础设计

说到高利润，很多卖家会问：产品卖得贵，还能卖出去吗？其实，产品价格贵不贵，取决于买家对产品是否认可，取决于产品包装。举个例子：
“玉米 5斤”
“新鲜 黄金玉米 软糯香甜 小孩爱吃 5斤”
试问，哪一个可以卖出高价？
毫无疑问，是第二个！
大家要记住一点：哪怕是拼多多客户，选择下单也不是单纯因为产品卖得便宜，而是因为产品价格看上去非常具有性价比，买到就是占到了便宜。
所以，不管任何产品，想要卖出价格，就要对产品进行包装和营销。
在拼多多这个平台，越是喜欢低价的人群，越是想要买到好东西。其实消费者也清楚：便宜的没好货！所以太便宜反而会让人觉得你卖的是垃圾货。
所以，我们定价高一点，反而可以让消费者认为是产品品质好。当然，我们也是需要保证品质的，否则后续差评一大堆！

做好上面的之后讲下8个玩法

1、低价流量

拼多多本身就是低价平台，只要你价格够低，就会有流量。一般是工厂型商家，利用工厂直销优势，用“全网低价”的优势价格去获得更多的单量，实现薄利多销的效果。可以利用宝贝主图和低价sku去吸引流量，且都是自然免费流量，这种玩法开车的情况比较少。

2、高价付费

贸易商一般会选择这个玩法，没有直销的价格优势，只能通过提高商品定价去获得高利润，但通常选品较为严格。这个玩法的特点是改量出评、直接上车。

3、中高价付费

中间商或者小工厂大部分会选择这种玩法，一般还会搭配适当的活动。通常来说，这个玩法的店铺品类比较垂直固定。玩法特点是出评后直接上车，但是开车不会像高价付费玩法开得那么多、贵。

4、品牌黑标

这类玩法重点是靠资源、靠品牌。背靠黑标大品牌，有百亿补贴加持，自然流量非常可观，开车不会太多。特点是签KA、超星，会拿到一定的返点。

5、资源型

靠站内的多多视频、多多直播起量，也有靠cid的玩法，多多进宝、达人带货。靠带货视频和带货直播起量，给一点推广就可以迅速带起。需要注意的是，cid是这里面属于最烧钱的玩法。

6、捡漏玩法

常见于个人玩家，店多品多，通过S评和开车进行捡漏。非长久发展之策，卖一单算一单。

7、黑科技玩法

属于是技巧型起量，有一定的门槛。在价格和质量都打不过对家竞品时，通过“原价上活动”、“卡首页”、“投产100玩法”、“大额B单”等操作达到起量的方法。可以借助多多大师工具箱的多多卡S屏来操作。

以上7种是市面上常见的起量玩法，选择自己适合的、擅长的玩法。

8、爆款玩法

这个方法比较适合个人店家和工厂玩家，需要卖家精细化去运营。

（1）操作重点

①核心关键词可以去看竞品爆款商品的标题去作一个参考，提取这个品的热门高频词。

我们可以通过多多大师工具箱的分词组词助手，一键拆分标题，长尾词词根，并计算词根占比，一键任意组合字根成为关键词。

数据拆分完成后，点击组词界面，输入核心词+属性词或者批量放入关键词进行随机组合。

组合结束后，可一键复制组合关键词和导出数据生成表格。

②SKU简单+差异化布局

现在很多商家把SKU做得过于复杂，让买家停留、犹豫的时间太长，不知从何下手。

首先文字要简洁明了，其次布局只要按照：性价比款SKU（首推）-衬托性价比款SKU-组合利润款SKU-选择款SKU-低价亏损引流款SKU 去设置就好了。实在不知道怎么操作的话，可以用多多大师工具箱的sku下载，一键采集下载优秀竞品的sku，查看他们的sku图、sku组合以及定价等。

也可以通过评论/sku/买家秀下载，一键批量下载全网任意竞品有评价的sku，分析sku销量占比，合理布局sku，控制成本。

采集完成后，在历史采集中看采集后的数据。

选择要分析的单品，可查看sku销量分析、评论列表、问大家、买家信誉等详细数据。

不仅可以分析竞品热卖sku，合理布局自己宝贝的sku，还能做差异化竞争。

③图片卖点简单粗暴做电商卖的其实就是图片，所以宝贝主图要吸睛，突出产品卖点和用户痛点，简单粗暴地提升成交率。

产品卖点和用户痛点，我们可以通过上面的评论/sku/买家秀下载，一键采集竞品评论/买家秀，智能拆分词根进行分析。

淘宝竞品的“问大家”同样是分析买家痛点的渠道，我们可以按照问题出现的次数来分析买家比较关注的点，以此优化主图、sku备注以及详情图等。

④简单市场分析知自知彼，百战百胜，要去了解这个品的客单价、单量、核心卖点、活动玩法。

⑤准备多链接一方面是因为市场流量有限，要利用多链接争取到多入口。另一方面，很多时候我们什么都做好了但就是起不来，这时候换个新链接突然就爆了！

⑥加分项：报名新品活动，参加百亿资源，运营多多视频、多多直播等。

（2）新品起量步骤

①做基础销量和评价销量和评价适当做一点，一般是单量的10%。不知道怎么写评价的卖家，可以参考竞品的优秀评价和买家秀。通过上面的评论/sku/买家秀下载，可以根据某个关键词查询所有和关键词相关的评论。

当我们做攻心评价，想要突出某个卖点时，可以参考竞品相关评价。

②开搜索ocpx如果开不动，就按以下操作顺序检查自己的品：提高出价-尝试自定义-配合场景-更换主图-开多计划。ocpx出单后，3-5天转全站，限额1-200。具体的操作这里就不多说了，有什么不懂的可以文末加我微信咨询。③全站调车可以设置为不限额。要是成效不明显，可以用试试从高往低一点点调，或者低往高一点点调。如果实在开不动，可以尝试重开计划；也可以尝试上活动，活动可以带来更多的流量入口；多多视频和多多直播也可以去做一下，也是增加流量和权重的办法。

推广过程分析

1.主图

首先说一下主图，说到主图其实有时候我们真的应该扪心自问：你自己看到你的商品有没有点击进去仔细浏览的欲望？大量的牛皮癣、重复没有任何变化的同款、没有突出产品的卖点、甚至于图片变形、模糊到看不清的图片。

那么在主图方面应该注意哪些呢？如何在同款图片众多大同小异的情况下做出比别人更加吸引人的图片呢？图片清晰、深挖用户需求、卖点明确、蹭热点、打感情牌。这些都需要我们去深入研究，以达到高点击的目的。

2.详情图

首先，详情图的第一张我尝试做了一个促销活动的介绍（新品上新折扣/卖完1000件恢复或者新品尝新价领取无门槛优惠券），通过这些来增加顾客的购买欲望，打消顾客的疑虑。特别是一些客单价相对较高的商品，赠送一些实用且精致的小礼品，让顾客认为占到了便宜是提高转化拉升评分百试不爽的利器。

接下来着重考虑产品的风格、客户群体，来对整个详情页进行整个的风格设计、排版、编辑文案。重点突出产品的优势、卖点、提供准确的商品参数和建议以及对客户容易产生疑惑的地方做重点细节描述。

由于付费推广涉及很多方面，这次我就说下搜索推广吧。

3.推广搜索

①测款、测图

「如何做出漂亮的基础销量&初步推广？」

第一天上架，我抽送两位给买家，为什么要抽送呢，因为我想要评论图。

第二天，我设置了【多多进宝】，佣金设置了30%的比例，但是当天是没有成交的，这个可能是跟我的商品没有销量和评论有关系；趁着有2单的销量，我开启了直通车的搜索推广，日消耗100元。

关键词我是怎么选的？

直接找拼多多推荐给我相关度高、热度高的词来开，出价1元。当天的数据反馈还不错，点击率有3.85%，比行业平均3%要高点，而且我的销量还是只有2的情况。

第三天我继续开直通车，日消耗还是100元。重点是我选择早上11点开始开车，属于我自己的流量高峰期。1天之内成交了14单，其中直通车出了6单，ROI刚好能持平。很满意这个数据，因为当时的销量只有2件，然后我送给我粉丝的粉丝4件，自然流量成交了4件。

等评论多了直接不限日销，车子边开边优化！

②直通车+场景推广

截止到六天我的销量也就20件左右，我开始尝试推大家都害怕的场景，而我却非要用逆向思维去开启场景试款，结果数据很现实，这样是跑不起来的。

大部分的展现曝光都是营业活动页带来的，正是我所需要的。

我试了一下场景的效果，我需要的资源位无非就是营销和相似，出价0.2毛。溢价10%，初步增加观察数据的表现，寻找合适的位置。多少溢价比合适呢？这个我也不知道，我只能告诉你如何在合适的人群定向找到适合自己商品的位置。前提是，你需要了解场景定向和资源位的人群流量的性质与属性。

以上都是一些内功与经验之谈，不得不说，拼多多运营不会这么简单，圈子也同样重要！